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“有困難就回家拿資源 成功了也不是創(chuàng)業(yè)”

洪宏佳從零工資起步在家族企業(yè)歷練十年，如今她要創(chuàng)辦自己的品牌

洪宏佳創(chuàng)業(yè)推出的首個產(chǎn)品選擇了多功能騎乘魔術(shù)行李箱

“自己創(chuàng)業(yè)要有骨氣，一有困難就回家拿資源，成功了也不是創(chuàng)業(yè)，沒人看得起你，你自己也學(xué)不到如何創(chuàng)業(yè)。”幾個月前，洪宏佳決定打造自己的玩具品牌，她以為可以借助家族的資源和人力。但父親這番話讓她意識到，這次是真的要獨立創(chuàng)業(yè)了。
決定離開家里的企業(yè)創(chuàng)業(yè)后，洪宏佳與父親有了文章開頭的一番對話。她提出想做自己的品牌，做跟家族企業(yè)不同的東西，父親只問她確定不確定，洪宏佳點頭說確定。當(dāng)時，她還沒意識到這個問題的嚴肅性，開始創(chuàng)業(yè)時也借助了家里的資源，直到父親告訴她“創(chuàng)業(yè)要有骨氣”，她才明白父親當(dāng)初問她“確不確定”的用意。

      洪宏佳的家族企業(yè)已有30多年歷史。爺爺是印尼華僑，上世紀70年代，洪宏佳的父親在福建結(jié)婚后就跟爺爺去了印尼，但她母親卻因護照問題受阻。父親為了家庭，放棄了印尼的家族產(chǎn)業(yè)，最后一家人在香港落地生根。

      當(dāng)時，福建人在香港主要做電子貿(mào)易，洪宏佳的父親也進入了這個市場，一開始是將國外的電子產(chǎn)品賣到國內(nèi)。后逢內(nèi)地改革開放，深圳有不少政策支持，看到這個機會，洪宏佳的父親和舅舅上世紀80年代初到深圳辦了加工廠。

      上世紀90年代，家族企業(yè)上了軌道。不幸的是，洪宏佳的母親在這時患癌癥長期住院，身兼母職的爸爸去哪兒都帶著她，她也因此跟父親的朋友都非常熟悉。洪宏佳的母親離世后，父親為了讓洪宏佳更獨立，把十歲多的她送去英國留學(xué)。

 為證明自己不拿工資

      洪宏佳的父親想法特別，但也總能得到女兒的認可。剛從英國回到家里的企業(yè)，父親拿電子產(chǎn)品給洪宏佳講了個比喻：“你的學(xué)歷，你的年輕就好像手機的軟件，但這臺手機好不好，還看手機的硬件能不能支撐軟件功能，使用出來，那就是你的思維和你的智慧。如果有人說你美，你千萬不要驕傲，因為這說明你沒有其它東西吸引別人?！?/span>

      剛回國到家里的企業(yè)工作時，父親告訴洪宏佳，要證明自己的能力，就應(yīng)該一分錢工資都不拿，自己組織一個團隊做銷售。反正依靠家里的條件，她也餓不死。

      隨后，洪宏佳招了個助理開始做銷售，開始的3個月一個訂單都沒有。直到在香港電子展認識了一個法國人，對方帶她去做了家樂福，后來又去美國打通了百思買的渠道，做公司的自有品牌。這個O EM品牌的成功和銷售提升，使洪宏佳在家族企業(yè)里獲得了認可。

      剛從英國回來時，洪宏佳經(jīng)常想把從外國學(xué)習(xí)回來的管理方法和理論等應(yīng)用到家族企業(yè)，不過父親并不認可，不是外國理論不好，而是中國人比外國人更講感情，中國企業(yè)成長得快就是因為團結(jié)、講感情。父親建議她要好學(xué)不倦，聽取不同意見。在洪宏佳看來，家族企業(yè)里可學(xué)的也很多，公司里包裝或者掃地的工人都可能是叔叔阿姨輩，因為福建人比較團結(jié)，喜歡在一起做事。后來，洪宏佳開始做市場策劃，又做到出口部總經(jīng)理。家族企業(yè)近十年的時光給了她全面的鍛煉和成長。

轉(zhuǎn)做玩具是圓夢

      洪宏佳的夢想一直是做小孩子的東西。她很喜歡小孩，認為不管是做科技產(chǎn)品還是玩具，小孩帶來的創(chuàng)意都是最多的。大概兩年前，她認識了一個做玩具的團隊，大家一合計一起在美國開了家公司，而且發(fā)展順利，“我們在兩年內(nèi)拿到了20多個知名卡通授權(quán)，去年我們的一個玩具產(chǎn)品還被福布斯電視臺評為年度十佳玩具?！?/span>

      洪宏佳一直想把這些受到外國小孩喜愛的玩具帶給中國的孩子。兩個月前她創(chuàng)辦了酷萌玩具公司，“如果說美國公司還像出口，跟家里有些像，那酷萌則是做品牌，完全離開了我過往的經(jīng)驗，包括我爸爸的經(jīng)驗”。

      由于有美國公司的幫忙，她很順利拿到了十多個知名卡通形象在大中華區(qū)的授權(quán)，比如鋼鐵俠和加菲貓總代理等。她的朋友們也大力介紹零售渠道和伙伴，還不到兩個月的創(chuàng)業(yè)公司就簽下數(shù)間連鎖玩具店及知名的早教機構(gòu)。

      選擇玩具行業(yè)還源于她十年的義工經(jīng)歷。洪宏佳覺得自己一直得到很多關(guān)愛，立志回饋社會。剛從英國回來時，她堅持每月在香港組織義工活動，關(guān)注最多的是智障兒童，“這些小孩在某些方面總有特別的長處，而且天真無邪，他們帶給我很多快樂，很多不同的觀點?！痹谙愀圩隽x工活動，得到了很多志愿者、陌生人的幫助，也讓她認識了一班朋友。

      也因為義工經(jīng)歷，洪宏佳做了個對創(chuàng)業(yè)公司來說比較少見的決定。公司推出的首款產(chǎn)品是酷萌《喔喔嗡》兒童行李箱，她決定每售出一個，就拿出十元捐贈給中社社會工作發(fā)展基金會，用于公羊會公益大學(xué)《智障兒童康復(fù)矯正訓(xùn)練計劃》，因為她認為這是報答幫助她支持她的朋友最好的方法。

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      對話

自己創(chuàng)業(yè)也要堅持做公益

      南都：從家族企業(yè)出來自己干有沒有覺得可惜？

      洪宏佳：我不覺得可惜。我爸爸也說雖然30多年的企業(yè)很有歷史，但是每個年代方向不一樣，應(yīng)該做自己覺得適合的工作。所以我說我想做品牌，他不問好不好，只問確定不確定。

      南都：創(chuàng)業(yè)時遇到挫折怎么辦？

      洪宏佳：每次碰到這種時候，我會生自己的氣，覺得自己本來能做得更好。但我每次生氣時，都會想到父親和好友給我的提醒，成功的人要有安穩(wěn)的心，要有不滿足心態(tài)，但也要有很冷靜的心面對任何事。
南都：自己創(chuàng)業(yè)為什么還要堅持做公益？

      洪宏佳：我從讀書到回家族企業(yè)，也包括在香港做義工，得到很多人無私的幫助。尤其是在這一次創(chuàng)業(yè)中，很多朋友都無條件地幫我。比如有一個香港做藥的老板和福建省的代理，他們在當(dāng)?shù)囟己苡杏绊懥?，都幫我介紹不同的渠道，連批發(fā)價格都不問，他們不缺錢，只是希望我能做好。我覺得對于這些人最好的回報是把他們的愛心傳遞出去，去幫助更多的人才會把品牌變得有意義。

（采寫：南都記者 汪小漢 攝影：南都記者 王子榮）

媒體報道鏈接

    《南方都市報》：epaper.nandu.com/epaper/H/html/2014-07/30/node_2951.htm